淘宝天价学车绘本事件一次清新脱俗的情怀兜售

淘宝天价学车绘本事件一次清新脱俗的情怀兜售

　　 自从罗胖子将“情怀营销”发扬光大以来，这个词就有点变味了，受众一听到“情怀”二字，赶紧浑身一哆嗦，哎，你这厮又要给我讲个故事，然后想我感动得自觉掏口袋是吧？但是，最近有一桩打着疑似情怀招牌的事件，与褚橙、罗胖子之流的说情怀卖商品的不同之处在于，其喊的是情怀，最终卖的也是情怀其主人竟然不是冲着钱去的，这就是实实在在把情怀当成干货卖了。

　　 本人说的就是最近很火的“淘宝天价学车绘本学车梗店掌柜将自学车梗APP的学车经历画成漫画在淘宝以2元拍卖，最贵的原本要价高达2车梗友如果愿意讲个有趣的故事，则可以享受免单待遇。事件的结果，是一家名为“喱喱学车学车梗学车机构站出来，表态说绘本作者是该机构学员，然后以土豪的姿态将绘本买下，事件告一段落。

　　 做营销的人有个惯性，看见火一点的事儿就联想到这是一场炒作。没错，精挑细选的噱头、海陆空媒体的轮番轰炸、整个事件的推进及最后学车机构站出来的时机，都好像编排过一般的精准，下面我们看看这个事件是怎么在“情怀”开始贬值的市场中，将“情怀”卖出逼格来，从而脱颖而出的

　　 一个事件的炒作，首先会形成一个话题爆点，比如“衰老也算工伤”，“衰老”这种普遍性的心理担忧，被放进“工伤”的语境里，形成了一种心理的冲击性。而这次“淘宝天价学车绘本”事件则包含了3重爆点：k22重爆点，是其独特的内容呈现方式，学车梗销售的学车类商品中，只有该物件是独特的手绘形式，而在所有手绘商品中，也只有这本是与“学车”相关的，应该说，该绘本创造了一种的商品形式；

　　 第二重爆点，是其原本拍卖的2元天价，如果你不是当代画界名家，这种要价给人一种“口气真大”的感觉，不免引来质疑；

　　 第三重爆点，是其“故事换故事”的奇葩交易方式，如果你不想出钱，那么你给绘本的主人讲个故事，该故事如果能打动她，则可以免单获取。多重爆点能覆盖不同兴趣点的受众，并产生叠加效应，让人感觉这个事件很“有料”，也乐于推荐给朋友。

　　 学车的人什么样的都有学车梗APP方式的主要潜在用户，却以热学车梗生活方式、追逐热点的年轻一族为主，因此，该事件摒弃了一切传统媒介炒作，专攻新媒体。

　　 自从学车绘本在淘宝上架并产生一定销售纪录后，10月10号，媒体进入了总攻期：微博出现了与事件相关的XXXX话题，多位大V转发，既有“精分君”、“我们爱看买家秀”这样的段子手，也有“汽车资讯之家”之类的行业专业微博，多维度的扩散，该话题迅速冲上了话题榜前三；

　　 而在微信端，一些自媒体大号开始发文，对事件进行解读，这些大号集中在深圳、东莞、西安三地，这几个地方正是某学车机构的主要业务城市，其中多篇文章点击率达到10W+，该事件开始在朋友圈刷屏；

　　 而在、知乎、等平台，都出现了与该事件相关的信息，事件持续发酵。一天之内，社交圈就被该事件刷屏了。

　　 值得一提的是，在花椒平台上，一位叫V学车梗红对该事件进行了直学车梗红直播的受众本身并没有多少是学车人学车梗红直播本身自带话题，让该事件有了二次传播的素材，堪称妙招。

　　 总体来看，本次事件的媒介规划十分科学而精准：媒体平台的性质、媒体的主要覆盖区域、新类型传播方式的运用，都有明确的目的性，而不是一味“学车梗，应该说，这种基于对目标受众洞察的媒介编排，限度地避免了浪费，这对于营销预算报学车是极为重要的。

　　 “一切让人记不住品牌的营销都是耍流氓”，不管是早期的“贾君鹏”还是去年的“衰老也算工伤”，火是够火了，眼球赚够了，但是多少人记住了事件的始作俑者呢？

　　 这次“淘宝天价学车绘本”事件，可谓外行看热闹，内行看门道，这里有个地方很关键，就是这家名为“喱喱学车学车梗学车机构没有学车梗的炒作，而是在舆论达到点时，说这个作者是我机构的学员，果断买下天价绘本的原本。这么做有几个妙处：首先是大众的度达到预期后，明确进行品牌亮相，将事件学车梗中来；其次是为事件热度的持续炒作增加新的题材；最后是买下天价原本的举动，让事件有一个好的归宿，你想，要是绘本被不知名人士买走，那么这件事就不是在卖情怀了，而“喱喱学车”站出来，则有点知音惜知音的感觉，这逼格顿时提升几个档次！

　　 纵观本次事件，在话题设置、媒介轮动、品牌对接的主要环节，都拿捏得当，最重要的是其成功把受众度变现为品牌的曝光机会，这是评判一次营销是否成功的最重要依据,而本次营销赚取的广告价值更难以估量。

　学车梗学车并非传统的服务类产品类型，而关于此类服务的营销推广，业界正在探索中，可以说，“淘宝天价学车绘本”把情怀玩出了新高度学车梗新业态在新媒体营销的一次经典范本，值得细细玩味。